乐尚街

郑静:意大利设计看好中国的消费潜力,又迟疑于开放的尺度和节奏。与消费者的顺畅沟通,需要从不设防开始。

今年是米兰家具展落地上海的第四年。虽然在市场份额上有所增长,但意大利设计对中国市场的观望迟疑之态,并未转变。

米兰家具展的定位是专业的B2B展,不管是在意大利米兰本土,还是在上海,展方都需要为意大利的家具商家找到更好的买主,生意是它们永远的目标。家具和所有的制造业一样,设计、潮流,只是表象,最后的成交额和利润,才是永恒不变的核心。不同的是,去看过意大利展的人,都能感受到,四月的米兰是当地的酒店旺季,要想定到交通便利的房间,需要提前很早就下手,否则临到展期就只能住在城外了。米兰家具展不但是一场圈内盛世,它早已成为米兰全城的节日。商家不光在展馆内参展,它们会想尽办法在自家的商铺里举办各种活动,吸引更多的关注。而让中国时尚爱好者和明星们痴迷的米兰时装周,被当地人说起来,不过是行业内的事情,而设计周则是大家的福利。

落地上海第四年的“米兰家具展”,还没有能力做到全城联动,哪怕是展会现场,仍然一副严防死守的做派。从第二届开始,展方就做观众审核,希望能筛选出最匹配的专业观众,到今年,这个势头愈演愈烈。

展期最后一个下午,展馆门口的黄牛票价是800一张。有个错过注册登记的朋友,询问黄牛为什么这个展的门票这么贵,甚至比“设计上海”展还高出好多。对方给出的答案是,这个展的门票不是谁想买就能买的,购买之前需要上线提交申请审核。据说之前的客户就有因为审核没通过,只能从他手上买了高价票才能进去。

这个审核渠道其实不光针对普通观众,对于媒体也是这样。注册通道到了开展前一天就关闭了,当天有位媒体朋友想了很多办法,始终没能进去。现场的服务台也只有临时的服务生在,除了和颜悦色地说“对不起”外,解决不了任何问题。那位老道的黄牛,据说也曾经填写过设计公司的头衔,但在严格的审核制度下,还是败下阵来。如此严格的流程,最终筛选出20000人次左右的专业观众。

展会是不是专业,观众是一方面,但展览本身的办展能力以及展商的质量更为重要。按照官方数据,今年展会一共有127个品牌参展,其中新增品牌有25个。从第一届的56个品牌到今年的127,从数目上,规模是扩大了很多,但从现场布局来看,却有很多空闲地方,有两个很大的圆顶中厅都没有展商入驻。一个用来做所谓的多媒体展示,主题是“向天才达芬奇致敬”。建筑师 Alessandro Colombo设计的多媒体装置里滚动播放着这位天才艺术家和意大利设计的渊源关系。今年是达芬奇去世500周年,主办方希望借用大师的声望让中国和意大利之间找到更多关联和互动,当然最重要的是能带来市场转换。可这个太含蓄的做法并没有带来观众的共鸣,很多人站在屏幕前不到一分钟,就云里雾里地出来了。而另一个空着的圆厅则用来售卖饮料,一进去到处是橙子的香气。

米兰家具展历来是设计师们的秀场,每家品牌都会不遗余力展出自己最新的作品。博眼球博订单,新品们就代表着一整年的设计风向标。在今年的上海展上,有些商家把春季展会上的展品搬了过来,希望在秋季能再有些好收成。Natuzzi在4月的米兰展上推出Ergo系列,这次原封不动得出现在上海。设计师Ross Lovegrove一改之前品牌稳重的样貌,开始主打科技感的卖点。Flexform第一次把户外家具带到中国市场,他们在室外家具的基础上做了材料和细节的改进,比如这次推出的Peter Outdoor扶手椅,就是在2004年那款同名椅子上做的改造。中国的富裕阶层开始注重私家花园的打理,意大利商家很敏锐地捕捉到了市场信息,将产品线延伸。

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